Sem consumidores, não há vendas! A frase poderá parecer óbvia, porém muitos vendedores acham que suas atribuições começam exclusivamente do ponto em que um freguês lhes é enviado na corporação. O Agendor é uma plataforma de CRM e gestão comercial que dá certo como um painel de controle e assistente pessoal pra equipes de vendas B2B.
Cadastre-se abaixo e ganhe um teste cortesia de quatrorze dias, com todos os recursos! Mas não é bem desta maneira. Vendedores também são responsáveis por prospectar, dependendo das atribuições e das divisões de tarefas entre marketing e vendas. Por esse post, você vai acompanhar como fazer a criação de leads B2B para seu negócio e, logo em seguida, como qualificá-los.
Antes de qualificar seus leads, você deverá fazer a gerações desses leads. O serviço de qualificação vem logo após. Confira, deste modo, várias das mais efetivas formas de formação de leads B2B. Não se trata, absolutamente, de obter uma listagem de nomes, e-mails e telefones e começar a ligar pra corporações em procura de compradores que, eventualmente, possam estar interessados em teu negócio.
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A formação de leads assim acaba sendo extremamente demorada e tediosa. E poderá até queimar a tua organização no mercado, além de adicionar o domínio do seu website em listas de spam. Existe uma maneira correta de se fazer isto. Quais são as empresas que, em geral, trazem mais lucro pra teu negócio?
Trace um perfil destas organizações. Deve haver outras características comuns. Qual diferencial de teu negócio atrai essas empresas? Com essa dado pela mão, desenvolva um discurso de vendas e instrumentos de apoio, como folders e apresentações pra enviar por e-mail. Uma das melhores referências pra achar organizações com o perfil que você deseja é o LinkedIn.
E com mais uma vantagem: você agora vê os nomes dos contatos. Portanto, se você tiver uma boa rede de relacionamentos no LinkedIn, essa pode ser uma sensacional forma de geração de leads B2B, inclusive com e-mail! Você assim como poderá buscar em algumas mídias sociais e principalmente em sites de associações comerciais, de organizações ou indústrias.
Sem pronunciar-se pela busca direta pela web. Ligue ou envie e-mails para esses contatos, organizados em uma listagem. Tente comprovar como tua empresa podes resolver problemas e atender as necessidades do negócio dele. Foque em soluções, não em características, e comprove todo valor do que está oferecendo. A partir daí, continue fazendo do o follow-up de vendas, em pesquisa de um fechamento de negócio!
Essa é uma forma como gerar leads qualificados, que atendem ao perfil de seu negócio. Inbound marketing é uma forma de criação de leads B2B focada em atrai-los para seu website ou website, a partir de conteúdos de teu interesse. Para isso, é preciso fazer um estudo das palavras-chave mais procuradas pelos seus compradores e criar textos em um blog tratando desses focos. Ao encontrarem esses textos na internet, seus clientes são convidados a baixar instrumentos ainda mais profundos sobre o assunto estes tópicos, como e-books e infográficos, em troca de fatos como e-mail, nome e telefone. De posse desses detalhes, você imediatamente tem os leads que precisa e pode iniciar a qualificação, que mostraremos mais adiante.
Com assistência do Typeform ou do Google Forms é muito simples montar um formulário pra captar leads em teu blog ou web site. Atualmente existem programas, alguns até gratuitos, que abrem uma janela pop-up em teu site deste jeito que o usuário tenta atravessar o cursor para fora dele, com o propósito de variar a URL. Essas janelas podem apresentar ofertas, chamar a baixar um utensílio ou assinar tua newsletter.